Micromax помог создать рынок бюджетных смартфонов в Индии, превратившись в одного из крупнейших брендов страны, но примерно в то же время, когда он работал над глобальным расширением и связался с международными звездами, такими как Хью Джекман, конкурентами из Китая, у которого были основным источником технологий для компании, сами пришли в Индию и быстро и всесторонне захватили рынок. Сегодня четыре из пяти ведущих брендов телефонов происходят из Китая. Тем не менее, Micromax потратила большую часть года, работая над возвращением с новым брендом под названием In, а недавно запустила маркетинговую кампанию с лозунгом Cheeni Kum - очевидным намеком на конкуренцию.
По словам соучредителя Рахула Шармы, новая серия In - нацелена на индийских потребителей, которые ищут недорогой и производительный смартфон. Но вместо того, чтобы выделять какие-либо особенности, предполагающие доступность или производительность, компания сосредоточилась на антикитайских настроениях в стране, продвигая возрождение. Это не похоже на первое использование Micromax, в котором основное внимание уделялось техническим характеристикам продукта и главным преимуществам, а не национализму.
«Я думаю, что нам потребуется меньше долларов на маркетинг по сравнению со всеми другими игроками», - сказал Шарма China-Phone.
Во время телефонного разговора с China-Phone Шарма сказал, что, когда в 2016 году пришли китайские игроки, все начали терять позиции. «Не только Micromax, но и все, включая все индийские бренды, а также Samsung, начали терять свои позиции на рынке. Но конкретно для нас с 2016 года, какие бы телефоны мы ни делали, мы фактически теряли деньги », - сказал он.
«У Micromax великое прошлое. Но только когда в 2016 году пришли китайские игроки, все начали терять позиции ».
В то время Micromax пришлось уйти, но недавняя правительственная программа стимулирования, связанная с производством (PLI), главным образом убедила Шарму в том, что пора вернуться. Но как бы выглядел «индийский» производитель смартфонов и насколько «атманирбхар» это могло быть?
Помимо новой серии In, которая запускается 3 ноября и проходит между рупиями. 7000 и рупий. В ценовой категории 25000, Micromax планирует инвестировать до рупий. По словам Шармы, в ближайшие 12-18 лет в стране будет 500 крор. Компания из Gurugram также планирует выпустить серию подключенных устройств. Это соответствует правилам, которым следуют такие бренды, как Realme (которая только что запустила свою экосистему AIoT) и Xiaomi (чья экосистема включает в себя все, от умных фонарей и очистителей воздуха с поддержкой Wi-Fi, до триммеров для бороды и обуви).
Итак, как Micromax планирует заполнить эти ниши и что это означает, когда Шарма говорит об «индийском» смартфоне? China-Phone поговорили с Шармой об этом и многом другом несколько дней назад. Отредактированные отрывки беседы приведены ниже:
Micromax In выйдет в понедельник, 3 ноября.
Фото: Twitter / Micromax India
Какой у вас план на этот раз?
У нас уже есть солидная производственная линия в стране; Есть три завода, которые производят не только нашу продукцию, но и продукцию многих других компаний. Но на этот раз мы уделим основное внимание нашим исследованиям и разработкам. И при большой поддержке правительства в плане ценообразования мы сможем бороться с китайцами - с тем фактом, что люди ищут законный вариант для Индии. Кроме того, если мы сможем производить отличные продукты и проводить больше исследований и разработок здесь, в этой стране, и гарантировать, что Индия станет экосистемой для мира мобильных телефонов, я думаю, это будет нашей настоящей победой.
Мы слышали, что на этот раз Micromax планирует не один или два, а целый ряд телефонов. Итак, будут ли все они частью серии In?
Да, сейчас основное внимание уделяется только серии In.
Означает ли это, что в будущем мы сможем увидеть возрождение серии Canvas и бесконечности?
Может быть, позже, но на данный момент основное внимание уделяется сериям, потому что это все о производительности. Времена изменились за последние два-три года. Мы стали больше использовать мобильный телефон как инструмент повышения производительности.
Вам не кажется, что есть красный океан, особенно в рупиях. Ценовой сегмент 7000, поскольку у нас уже есть много китайских компаний, а также Samsung с сильным присутствием?
Конечно, на рынке есть конкуренция. Но конкуренция на индийском рынке существует уже довольно давно. Когда Micromax первоначально начала производить телефоны, люди начали говорить нам, что вы сошли с ума? В то время Nokia была королем на рынке мобильных телефонов. Таким образом, в то время люди говорили, что кто купит телефон с маркой Micromax.
Micromax действительно однажды преуспел на рынке. Но не думаете ли вы, что на этот раз рынок стал более сложным, поскольку осведомленность потребителей и распространение технических средств массовой информации в настоящее время достигли нового максимума?
Конкуренция существует всегда, и вам нужно работать, чтобы выделиться. Когда мы впервые вышли на рынок, сильное присутствие были у таких компаний, как Nokia и Samsung. Мы позаботились о них. Теперь мы возвращаемся с определенной поддержкой PLI, национальными настроениями и более целенаправленными исследованиями и разработками, на этот раз есть место для успеха. Мы, безусловно, признаем конкуренцию и будем очень, очень стараться снова добиться успеха.
Производственные мощности Micromax готовы к возвращению
Фото: YouTube / Micromax India
В дополнение к планам запуска, вы сказали, что Micromax планирует инвестировать рупии. 500 крор в стране. Будут ли эти инвестиции ограничены расширением ваших производственных мощностей в стране или есть какие-то планы инвестировать эти деньги в другие индийские стартапы?
Это будет сочетание НИОКР, маркетинга и производства. И постепенно мы хотим привлечь сюда все больше и больше МСП - столько, сколько мы сможем привлечь в страну и создать новые рабочие места.
Означает ли это, что вы также готовы инвестировать в некоторые индийские стартапы?
Почему нет? Мы всегда инвестировали в очень много стартапов.
Вы говорите о ценах и доступности. Как Micromax сможет обеспечить адекватный баланс между стоимостью и опытом для привлечения масс в стране?
Благодаря поддержке PLI мы сможем предлагать отличные продукты, сбалансированные с точки зрения функций и цен. Индийцы не ищут дешевых продуктов, они ищут продукты с хорошим соотношением цены и качества. Итак, мы постараемся предложить им недорогие продукты.
От некоторых рыночных аналитиков мы узнали, что Micromax в декабре прошлого года отгрузила почти тысячу штук. Итак, произошла ли потеря запасов с тех пор, как компания перешла в беззвучный режим?
Мы перестали участвовать в рынке смартфонов, может быть, в последние два года. С тех пор мы мало что запускали. У нас не было большого количества запасов, и что бы там ни было, мы смогли продать это после того, как в мае правительство ослабило ограничения.
В видео-тизере пару недель назад вы рассказали о пограничном столкновении между Индией и Китаем, которое побудило вас вернуть Micromax на рынок. Итак, был ли план начат после той стычки в Галван-Вэлли, произошедшей в июне?
То, как все это складывалось, я думаю, в конечном итоге привело к нашему возвращению. И я думаю, что на этот раз это должно быть для Индии, для страны, а не для нас самих, или для организации. Это должно быть для страны. Я сказал это от всего сердца.
Но появился ли этот план после пограничного столкновения?
Работа к возвращению уже была намечена. Но, конечно же, эта штука быстро все переправила.
В период с 2014 по 2019 год, согласно общедоступным данным, стоимость компании упала на 90 процентов. Как Micromax может сегодня вернуться с таким падением?
Вы можете относиться к нам как к стартапу.
Итак, каков источник финансирования?
Не то чтобы мы не занимались бизнесом. Мы все еще продавали обычные телефоны. Фактически, мы продавали около семи тысяч телефонов каждый месяц. Итак, компания существовала, распространение и обслуживание были на месте. Только в последние два года мы перестали делать смартфоны. Таким образом, изначально мы будем делать внутренние начисления и нам еще понадобятся какие-то внешние средства, мы примем решение.
Но после потерь, понесенных за прошедшие годы, если вы собираетесь потратить значительные средства на НИОКР, распространение и маркетинг, как вы также предлагали во всех этих областях, тогда как вы поддержите это за счет всего своего внутреннего финансирования?
У нас есть столько средств.
В видео вы рассказали об правительственном Атманирбхар Бхарате (самостоятельной Индии). Но как вы думаете, у нас достаточно источников в Индии, чтобы не ограничиваться сборкой телефонов на данный момент?
Ни в одной стране нет полного непрерывного производства, где вы получите потрясающие мощности наряду с производством каждого отдельного компонента. Это тоже в большей степени государственная инициатива - требуются миллиарды и миллиарды долларов и много субсидий. Но называть, что в Индии происходит простая сборка телефонов, неправильно. У нас есть машины для поверхностного монтажа (SMT), которыми устанавливаются печатные платы (PCB). Это приводит к производству. Однако нам нужно получать компоненты извне.
Как вы выделили часть, критически важные компоненты, такие как система на кристалле (SoC), камера и дисплей, должны быть откуда-то за пределами Индии. Итак, что должно быть источником для вашей цепочки поставок?
Мы будем закупать около 50–60 процентов наших компонентов на месте, а остальные будут поступать из-за пределов Индии.
Так будет ли этот источник поступать только из Китая или есть и другие страны?
Будут Китай, Корея и Тайвань - в зависимости от того, где мы сможем получить определенные компоненты. Но это не ограничивается Micromax. Это для всех производителей смартфонов, которые существуют в Индии.
«Будут Китай, Корея и Тайвань - в зависимости от того, где мы сможем получить определенные компоненты».
Помимо смартфонов, Micromax планирует выйти на рынок Интернета вещей (IoT) со своими подключенными устройствами. Все эти устройства тоже будут изготавливаться только на ваших предприятиях?
Прямо сейчас у нас есть крупнейшее предприятие по производству электроники (EMS) в Индии. Мы производим и для других. Поэтому я думаю, что все эти устройства будут производиться только на наших мощностях.
Будут ли эти устройства поставляться вместе со смартфонами или позже?
Будем вести со смартфонов, потом подключили смарт-телевизоры. У нас также есть отличное производственное предприятие для кондиционеров. Так что сделаем и, конечно, много аксессуаров. Но все это будет позже.
Наконец, надеетесь ли вы на поддержку правительства в плане повышения пошлин с китайских брендов?
Нет, дело не в китайских брендах. Существует поэтапная производственная программа (PMP), которая является производственной программой правительства. В начале этого месяца правительство также ввело пошлину на выставочные панели. Я думаю, что в силу всего этого возникнет много местных покупок.
Почему в Индии растут цены на смартфоны? Мы обсуждали это в нашем еженедельном технологическом подкасте Orbital, на который вы можете подписаться через Подкасты Apple, Подкасты Google, или RSS, скачать эпизод, или просто нажмите кнопку воспроизведения ниже.
.
Micromax помог создать рынок бюджетных смартфонов в Индии, превратившись в одного из крупнейших брендов страны, но примерно в то же время, когда он работал над глобальным расширением и связался с международными звездами, такими как Хью Джекман, конкурентами из Китая, у которого были основным источником технологий для компании, сами пришли в Индию и быстро и всесторонне захватили рынок. Сегодня четыре из пяти ведущих брендов телефонов происходят из Китая. Тем не менее, Micromax потратила большую часть года, работая над возвращением с новым брендом под названием In, а недавно запустила маркетинговую кампанию с лозунгом Cheeni Kum - очевидным намеком на конкуренцию.
По словам соучредителя Рахула Шармы, новая серия In - нацелена на индийских потребителей, которые ищут недорогой и производительный смартфон. Но вместо того, чтобы выделять какие-либо особенности, предполагающие доступность или производительность, компания сосредоточилась на антикитайских настроениях в стране, продвигая возрождение. Это не похоже на первое использование Micromax, в котором основное внимание уделялось техническим характеристикам продукта и главным преимуществам, а не национализму.
«Я думаю, что нам потребуется меньше долларов на маркетинг по сравнению со всеми другими игроками», - сказал Шарма China-Phone.
Во время телефонного разговора с China-Phone Шарма сказал, что, когда в 2016 году пришли китайские игроки, все начали терять позиции. «Не только Micromax, но и все, включая все индийские бренды, а также Samsung, начали терять свои позиции на рынке. Но конкретно для нас с 2016 года, какие бы телефоны мы ни делали, мы фактически теряли деньги », - сказал он.
«У Micromax великое прошлое. Но только когда в 2016 году пришли китайские игроки, все начали терять позиции ».
В то время Micromax пришлось уйти, но недавняя правительственная программа стимулирования, связанная с производством (PLI), главным образом убедила Шарму в том, что пора вернуться. Но как бы выглядел «индийский» производитель смартфонов и насколько «атманирбхар» это могло быть?
Помимо новой серии In, которая запускается 3 ноября и проходит между рупиями. 7000 и рупий. В ценовой категории 25000, Micromax планирует инвестировать до рупий. По словам Шармы, в ближайшие 12-18 лет в стране будет 500 крор. Компания из Gurugram также планирует выпустить серию подключенных устройств. Это соответствует правилам, которым следуют такие бренды, как Realme (которая только что запустила свою экосистему AIoT) и Xiaomi (чья экосистема включает в себя все, от умных фонарей и очистителей воздуха с поддержкой Wi-Fi, до триммеров для бороды и обуви).
Итак, как Micromax планирует заполнить эти ниши и что это означает, когда Шарма говорит об «индийском» смартфоне? China-Phone поговорили с Шармой об этом и многом другом несколько дней назад. Отредактированные отрывки беседы приведены ниже:
Micromax In выйдет в понедельник, 3 ноября.
Фото: Twitter / Micromax India
Какой у вас план на этот раз?
У нас уже есть солидная производственная линия в стране; Есть три завода, которые производят не только нашу продукцию, но и продукцию многих других компаний. Но на этот раз мы уделим основное внимание нашим исследованиям и разработкам. И при большой поддержке правительства в плане ценообразования мы сможем бороться с китайцами - с тем фактом, что люди ищут законный вариант для Индии. Кроме того, если мы сможем производить отличные продукты и проводить больше исследований и разработок здесь, в этой стране, и гарантировать, что Индия станет экосистемой для мира мобильных телефонов, я думаю, это будет нашей настоящей победой.
Мы слышали, что на этот раз Micromax планирует не один или два, а целый ряд телефонов. Итак, будут ли все они частью серии In?
Да, сейчас основное внимание уделяется только серии In.
Означает ли это, что в будущем мы сможем увидеть возрождение серии Canvas и бесконечности?
Может быть, позже, но на данный момент основное внимание уделяется сериям, потому что это все о производительности. Времена изменились за последние два-три года. Мы стали больше использовать мобильный телефон как инструмент повышения производительности.
Вам не кажется, что есть красный океан, особенно в рупиях. Ценовой сегмент 7000, поскольку у нас уже есть много китайских компаний, а также Samsung с сильным присутствием?
Конечно, на рынке есть конкуренция. Но конкуренция на индийском рынке существует уже довольно давно. Когда Micromax первоначально начала производить телефоны, люди начали говорить нам, что вы сошли с ума? В то время Nokia была королем на рынке мобильных телефонов. Таким образом, в то время люди говорили, что кто купит телефон с маркой Micromax.
Micromax действительно однажды преуспел на рынке. Но не думаете ли вы, что на этот раз рынок стал более сложным, поскольку осведомленность потребителей и распространение технических средств массовой информации в настоящее время достигли нового максимума?
Конкуренция существует всегда, и вам нужно работать, чтобы выделиться. Когда мы впервые вышли на рынок, сильное присутствие были у таких компаний, как Nokia и Samsung. Мы позаботились о них. Теперь мы возвращаемся с определенной поддержкой PLI, национальными настроениями и более целенаправленными исследованиями и разработками, на этот раз есть место для успеха. Мы, безусловно, признаем конкуренцию и будем очень, очень стараться снова добиться успеха.
Производственные мощности Micromax готовы к возвращению
Фото: YouTube / Micromax India
В дополнение к планам запуска, вы сказали, что Micromax планирует инвестировать рупии. 500 крор в стране. Будут ли эти инвестиции ограничены расширением ваших производственных мощностей в стране или есть какие-то планы инвестировать эти деньги в другие индийские стартапы?
Это будет сочетание НИОКР, маркетинга и производства. И постепенно мы хотим привлечь сюда все больше и больше МСП - столько, сколько мы сможем привлечь в страну и создать новые рабочие места.
Означает ли это, что вы также готовы инвестировать в некоторые индийские стартапы?
Почему нет? Мы всегда инвестировали в очень много стартапов.
Вы говорите о ценах и доступности. Как Micromax сможет обеспечить адекватный баланс между стоимостью и опытом для привлечения масс в стране?
Благодаря поддержке PLI мы сможем предлагать отличные продукты, сбалансированные с точки зрения функций и цен. Индийцы не ищут дешевых продуктов, они ищут продукты с хорошим соотношением цены и качества. Итак, мы постараемся предложить им недорогие продукты.
От некоторых рыночных аналитиков мы узнали, что Micromax в декабре прошлого года отгрузила почти тысячу штук. Итак, произошла ли потеря запасов с тех пор, как компания перешла в беззвучный режим?
Мы перестали участвовать в рынке смартфонов, может быть, в последние два года. С тех пор мы мало что запускали. У нас не было большого количества запасов, и что бы там ни было, мы смогли продать это после того, как в мае правительство ослабило ограничения.
В видео-тизере пару недель назад вы рассказали о пограничном столкновении между Индией и Китаем, которое побудило вас вернуть Micromax на рынок. Итак, был ли план начат после той стычки в Галван-Вэлли, произошедшей в июне?
То, как все это складывалось, я думаю, в конечном итоге привело к нашему возвращению. И я думаю, что на этот раз это должно быть для Индии, для страны, а не для нас самих, или для организации. Это должно быть для страны. Я сказал это от всего сердца.
Но появился ли этот план после пограничного столкновения?
Работа к возвращению уже была намечена. Но, конечно же, эта штука быстро все переправила.
В период с 2014 по 2019 год, согласно общедоступным данным, стоимость компании упала на 90 процентов. Как Micromax может сегодня вернуться с таким падением?
Вы можете относиться к нам как к стартапу.
Итак, каков источник финансирования?
Не то чтобы мы не занимались бизнесом. Мы все еще продавали обычные телефоны. Фактически, мы продавали около семи тысяч телефонов каждый месяц. Итак, компания существовала, распространение и обслуживание были на месте. Только в последние два года мы перестали делать смартфоны. Таким образом, изначально мы будем делать внутренние начисления и нам еще понадобятся какие-то внешние средства, мы примем решение.
Но после потерь, понесенных за прошедшие годы, если вы собираетесь потратить значительные средства на НИОКР, распространение и маркетинг, как вы также предлагали во всех этих областях, тогда как вы поддержите это за счет всего своего внутреннего финансирования?
У нас есть столько средств.
В видео вы рассказали об правительственном Атманирбхар Бхарате (самостоятельной Индии). Но как вы думаете, у нас достаточно источников в Индии, чтобы не ограничиваться сборкой телефонов на данный момент?
Ни в одной стране нет полного непрерывного производства, где вы получите потрясающие мощности наряду с производством каждого отдельного компонента. Это тоже в большей степени государственная инициатива - требуются миллиарды и миллиарды долларов и много субсидий. Но называть, что в Индии происходит простая сборка телефонов, неправильно. У нас есть машины для поверхностного монтажа (SMT), которыми устанавливаются печатные платы (PCB). Это приводит к производству. Однако нам нужно получать компоненты извне.
Как вы выделили часть, критически важные компоненты, такие как система на кристалле (SoC), камера и дисплей, должны быть откуда-то за пределами Индии. Итак, что должно быть источником для вашей цепочки поставок?
Мы будем закупать около 50–60 процентов наших компонентов на месте, а остальные будут поступать из-за пределов Индии.
Так будет ли этот источник поступать только из Китая или есть и другие страны?
Будут Китай, Корея и Тайвань - в зависимости от того, где мы сможем получить определенные компоненты. Но это не ограничивается Micromax. Это для всех производителей смартфонов, которые существуют в Индии.
«Будут Китай, Корея и Тайвань - в зависимости от того, где мы сможем получить определенные компоненты».
Помимо смартфонов, Micromax планирует выйти на рынок Интернета вещей (IoT) со своими подключенными устройствами. Все эти устройства тоже будут изготавливаться только на ваших предприятиях?
Прямо сейчас у нас есть крупнейшее предприятие по производству электроники (EMS) в Индии. Мы производим и для других. Поэтому я думаю, что все эти устройства будут производиться только на наших мощностях.
Будут ли эти устройства поставляться вместе со смартфонами или позже?
Будем вести со смартфонов, потом подключили смарт-телевизоры. У нас также есть отличное производственное предприятие для кондиционеров. Так что сделаем и, конечно, много аксессуаров. Но все это будет позже.
Наконец, надеетесь ли вы на поддержку правительства в плане повышения пошлин с китайских брендов?
Нет, дело не в китайских брендах. Существует поэтапная производственная программа (PMP), которая является производственной программой правительства. В начале этого месяца правительство также ввело пошлину на выставочные панели. Я думаю, что в силу всего этого возникнет много местных покупок.
Почему в Индии растут цены на смартфоны? Мы обсуждали это в нашем еженедельном технологическом подкасте Orbital, на который вы можете подписаться через Подкасты Apple, Подкасты Google, или RSS, скачать эпизод, или просто нажмите кнопку воспроизведения ниже.
