Ранее сегодня, Исследование контрапункта выпустила интересный отчет о производительности Xiaomi в первом квартале 2022 года. По данным исследовательской компании, количество пользователей Xiaomi превысило отметку в 500 миллионов человек. Таким образом, он стоит в одном ряду с такими игроками, как Samsung и Apple.
Большая пользовательская база Xiaomi позволит компании разрабатывать больше продуктов, даст возможность лучше монетизировать бренд и продавать больше продуктов IoT.
Дальнейшее чтение: Xiaomi продала более 190 миллионов смартфонов в 2021 году, заняв первое место на многих рынках
Однако гораздо интереснее взглянуть на работу компании в различных нишах и понять, как этот бренд смог вывести свою узнаваемость на новый уровень. Если вы помните, 10-11 лет назад Xiaomi считалась производителем бюджетных смартфонов. Кроме того, это могло бы монетизировать бренд только на некоторых рынках, таких как Китай. Теперь этот китайский производитель смартфонов первого уровня нашел ключ к успеху во многих других регионах, таких как Индия. На этих рынках Xiaomi не только продает смартфоны, но и предлагает различные услуги (финтех, электронная коммерция и т. д.) и продукты IoT.
Рынки Xiaomi
Huawei пытается захватить большую долю рынка в США и других подобных рынках. Xiaomi решила не идти по стопам Huawei и сосредоточилась на других регионах. Говоря это, мы имеем в виду Европу, Африку и многие страны Южной Азии. Среди них важную роль сыграла Индия. Он входит в тройку крупнейших OEM-производителей в первом квартале 2022 года.
Что касается подробного ознакомления, то «интернет-сервис» Xiaomi достиг 28,2 млрд юаней (4,16 млрд долларов) в 2021 году. В то же время в отчете мы видим, что ежемесячно активные пользователи Xiaomi (пользователи MIUI) достигли 508,9 млн в декабре 2021 года. Эти двое демонстрируют стабильный рост в течение последних нескольких лет. Но средний доход на пользователя (ARPU) продолжает снижаться.
Например, ARPU Xiaomi в Китае намного выше. Более того, в нише смартфонов премиум-класса ARPU намного выше, чем у бюджетных смартфонов. Однако за этим стоит логика. Xiaomi уделяет больше внимания китайскому рынку флагманских смартфонов, чем другим регионам. Таким образом, если компания продолжит придерживаться той же стратегии, китайские пользователи смартфонов премиум-класса могут дополнительно помочь Xiaomi субсидировать зарубежные каналы продаж.
Что касается цифр, Xiaomi сообщила, что более 80% ее доходов от интернет-услуг поступает из Китая. Реклама является основным источником дохода. Однако на других рынках, где Google играет доминирующую роль, Xiaomi не может составить конкуренцию. Поэтому на всех этих некитайских рынках Xiaomi следует разработать новый подход к монетизации. Counterpoint считает, что «компания может попробовать финтех, электронную коммерцию и другие услуги, которые могли бы использовать ее MIUI в сочетании с другими потребительскими продуктами IoT».
Экосистема Интернета вещей Сяоми
Мы знаем, что помимо смартфонов Xiaomi управляет несколькими суббрендами, которые разрабатывают для нее различные продукты IoT. Более того, на многих рынках у Xiaomi нет конкурентов. Например, в Индии Xiaomi была крупнейшим OEM-производителем в 2021 году с долей поставок 24,1%. Но есть сегменты, где производительность Xiaomi относительно слаба. Скажем, поставки умных часов и TWS сильно упали.
В любом случае, в этом регионе Xiaomi придерживается стратегии соотношения цены и качества. Честно говоря, это помогает компании легко завоевывать сердца клиентов. В этом смысле мы должны упомянуть роль Редми. В отличие от умных часов Xiaomi, которые слишком дороги (около 117–130 долларов), умные часы Redmi стоят намного дешевле. Таким образом, в первом квартале 2022 года он может добиться сильного роста на 238% по сравнению с предыдущим кварталом.
В то же время Xiaomi следует чаще запускать новые продукты в Индии. Например, в настоящее время компания не может конкурировать с такими конкурентами, как Noise, которая выпускает пять продуктов за один квартал.
Заворачивать
Мы видим, что Xiaomi вышла на многие рынки и имеет высокий уровень узнаваемости. Более того, он известен не только карманными смартфонами, но и другими продуктами.
Однако есть большая проблема — производитель должен найти нестандартные подходы к монетизации трафика от своих зарубежных продуктов. Поэтому следует сосредоточиться не только на премиальных смартфонах в Китае, но и на других рынках. Кроме того, Xiaomi должна предлагать больше услуг.
Устройства IoT от Xiaomi очень популярны в Китае. Но компания не делает все возможное, чтобы повысить уровень узнаваемости на таких быстрорастущих рынках, как Индия.
Добавить комментарий