Кампания для местного автомобильного дилера, представленная рекламным отделом Spectrum Reach компании Charter Communications, выиграла первую премию Advanced Advertising Innovation Award как лучшую кампанию года.
Награда будет вручена 18 ноября в Саммит по продвинутой рекламе произведено Телерадиовещание + Кабельное, Многоканальные новости а также Следующее ТВ родительская компания Future plc.
В кампании использовалось телевидение и целевые СМИ, и была достигнута значительная окупаемость рекламных расходов при достижении ключевых целей клиента, включая продажи.
Читайте также: Сотрудничество Fox Game Show с Pepsi выиграло премию Advanced Advertising Innovation Award
Для Palm Coast Ford, автосалона, работающего в зоне обслуживания Charter, Spectrum Reach проанализировала качественные данные об особенностях и поведенческом мышлении потребителей.
При взаимодействии с дилерским центром аудитория кампании определялась как бывший покупатель Ford или покупатель нового грузовика. Используя собственные данные Spectrum и сторонние данные от Polk, Spectrum Reach смогла определить сети, которые привлекли этого автомобильного покупателя к линейной кампании. Та же самая цель использовалась для запуска потоковой кампании.
Читайте также: Кампания Vevo за кредитную карму получает награду за передовые рекламные инновации
Онлайн-видео и поиск использовались для обеспечения целостного мультиэкранного освещения в СМИ.
Кампания проводилась как в зоне первичного рынка представительства, так и в зоне завоевания в 20 милях к югу от представительства. Ранее дилерский центр не проводил кампаний по завоеванию СМИ в этой географии.
Новый слоган креативной кампании «Пройди лишнюю милю» был создан Spectrum Reach для географии завоевания.
Читайте также: Кампания Gamut OTT для Merrell получает награду за передовые рекламные инновации
Кампания проходила с 14 декабря 2020 года по 28 февраля 2021 года. Для создания исследования атрибуции Spectrum Reach имела доступ к системе управления дилерами клиентов, созданной Experian, что позволяло отслеживать продажи по географическому признаку с течением времени. Он сравнил три месяца до начала кампании с тремя месяцами после выхода кампании в эфир и смог изолировать потребителей, участвовавших в новой кампании.
В результате мультиэкранной кампании посещаемость сайта автосалона выросла на 52%. Количество потенциальных клиентов выросло на 8%, а продажи выросли на 13%. Дома, которые были показаны в рекламе, купили 185 автомобилей, или примерно 1 автомобиль на каждые 500 домов, в которых показывалась реклама. На долю домохозяйств Spectrum приходилось 61% всех продаж за три месяца, и люди, которые видели рекламу, на 121% имели больше шансов купить новый автомобиль у Palm Coast Ford, чем те, кто не видел рекламу.
