GameStop заключил партнерство с Microsoft Это могло бы поставить консоли Xbox на передний план и занять центральное место на полках магазинов, а также помочь обеим компаниям на разных уровнях. Консоли Xbox, продаваемые в обычных или интернет-магазинах Gamestop, дадут розничному продавцу долю дохода от цифровых загрузок, приобретенных на этих системах.
Достаточно ли этого, чтобы спасти испытывающего трудности ритейлера?
За последние несколько лет GameStop внесла радикальные изменения, чтобы выжить на все более цифровом рынке. Он попытался стать издателем, попытался превратить магазины в социальные пространства и резко сократил штат и количество торговых точек. Ничего из этого не изменилось.
Возможно, эта новая сделка, которая превращает GameStop в новый источник дохода, станет для компании спасательным кругом. Но есть основания полагать, что эта новая сделка будет столь же успешной в спасении компании, как и предыдущие, то есть, вероятно, не будет.
У GameStop появился стимул продавать консоли Xbox вместо PlayStation.
Чтобы эта сделка оказалась прибыльной для GameStop, ей нужен больший кусок пирога продаж консолей. По данным сезона праздничных покупок 2017 г., Amazon, Walmart, Target и Best Buy опередили GameStop по продажам консолей, захватив в тот сезон лишь 6% рынка. Сразу за ними, с почти таким же процентом, оказалась сама Microsoft.
Зачем покупать в GameStop, если вы можете так же легко получить свои консоли нового поколения вместе со всем остальным, что вам нужно для праздников, в том же месте? GameStop теперь в основном обслуживает «хардкорных» геймеров, что приводит к еще одной проблеме с новым соглашением Gamestop.
GameStop теперь имеет стимул продавать консоли Xbox вместо PlayStation. Лично я, как человек, который работал в праздничный сезон в одном из торговых точек GameStop, компания идет трудно на продвижение инициатив, которые будут делать это деньги, даже за счет заказчика. Я был свидетелем того, как сотрудники сообщали покупателям, что у них нет в наличии новых игр, чтобы продать им использованные копии, и компания держит на этом всю сумму продажи.
Я даже купил игры, которым звонил сотрудник с дополнительной гарантией, не спрашивая, хочу ли я этого. Это противоречит политике компании, но достижение показателей продаж ставится превыше всего.
Стимул GameStop продвинуть Xbox вместо PlayStation может быть выгоден Microsoft, но в долгосрочной перспективе может оказаться не лучшим для розничного продавца. Могу только представить, что бы я почувствовал, если бы зашел в магазин с намерением купить PlayStation, и мне навязали новый Xbox. Некоторые аналитики ожидают Консоль Sony следующего поколения превзойдет Microsoft по продажам в этот праздник, это будет проблемой, если подход GameStop будет слишком жестким.
Сотрудничество GameStop с Microsoft могло бы временно улучшить ситуацию, но это может быть только пластырем, когда требуется интенсивная операция.
Рекомендации редакции
