По мере того, как программисты создают услуги прямого подключения к потребителю, кабельные операторы могут получать прибыль, становясь магазинами каналов, предлагая потоковые услуги как своим абонентам широкополосного доступа, так и клиентам платного телевидения.
Об этом сообщили Дэвид Заслав, генеральный директор Discovery Communications, и Джош Сапан, генеральный директор AMC. И Discovery, и AMC погрузились в бизнес стриминга. Но они сказали, что переход к бизнесу напрямую к потребителю не повредил их отношениям с дистрибьюторами.
На прошедшей на прошлой неделе конференции медиа-инвесторов MoffettNathanson оба руководителя были допрошены о том, как кабельные операторы реагируют на программистов, идущих напрямую к потребителю. Всего несколько лет назад такой шаг вызвал бы резкую реакцию со стороны операторов, которые долгое время считали, что выплачиваемые ими сборы дают им право на эксклюзивный доступ к контенту.
Читайте также: AT&T и Discovery объединяют медиаактивы, формируя телегиганта
Заслав указал на недавнее продление контрактов на распространение, заявив, что кабельные операторы по-прежнему рассматривают Discovery как важную часть пакета кабельного видео, которая приносит операторам и потребителям большую ценность.
Читайте также: Давид Заслав говорит, что скоро появится новая компания
Операторы также начинают видеть хороший бизнес в работе с программистами для продажи потоковых услуг своим клиентам широкополосного доступа вместо того, чтобы позволять Amazon или Roku делать это.
«Я думаю, что кабельные парни в США сейчас просыпаются и говорят:« Погодите, этот магазин каналов – хороший бизнес », – сказал Заслав. “Брайан [Roberts, CEO of Comcast] очень умен. У него есть все эти абоненты широкополосного доступа, и он может быть тем, кто продает им Discovery Plus и множество других продуктов, и он зарабатывает деньги на каждом из тех, что дополняют широкополосный доступ. Это может стать очень большим бизнесом для всех этих великих предпринимателей ».
Заслав отметил, что в Европе Comcast’s Sky уже является ключевым канальным магазином. «В Великобритании у них очень значительная доля рынка. Если вы хотите напрямую обращаться к потребителю в Великобритании, вы должны сделать Sky своим лучшим другом. Это не Року. Это Скай, – сказал он.
«Я думаю, что вы все больше и больше будете видеть этот великолепный расклад», – сказал Заслав. «Я думаю, они готовы к игре. Я думаю, что лидером в этом отношении является Comcast, и я думаю, что это будет для них очень эффективным ».
Точно так же Сапан из AMC Networks сказал, что вместо того, чтобы раздражать операторов кабельного телевидения прямо на потребителя, в отношениях появились «новые уровни гармонии».
Сапан сказал, что кабельные операторы считают, что кабельные сети AMC имеют реальную ценность при приемлемой цене – цене, на которой они могут заработать деньги. А потоковые каналы означают, что операторы могут поставить AMC на «две полки», где абоненты широкополосного доступа и платного телевидения смогут купить их.
Первый шаг на пути к тому, чтобы стать кабельным магазином для операторов, – это предложить потребителям лучший интерфейс.
Я думаю, что если вы посмотрите на лучшие интерфейсы, которые приветствуют потребителя на Xfinity, а теперь и на Spectrum и Cox, вы увидите огромные улучшения, и эти огромные улучшения являются приглашением продавать разные вещи », – сказал Сапан.
Он сказал, что операторы стали намного более беглыми и способными продавать широкополосную связь и беспроводную связь. Они также лучше «понимают, как упаковывать и устанавливать цену, и я думаю, что это ведет прямо к потоковой передаче премиум-класса, что мы делаем», – сказал он. «И поэтому они принимают то, что мы делаем, и я думаю, что они собираются все лучше продавать все эти материалы в том, что вы называете видеомагазинами».